Man unterscheidet bei der Vertriebsform in 2 grundsätzliche Vertriebsarten – Direkter Vertrieb und Indirekter Vertrieb.

Direkter Vertrieb (oder Direktabsatz) bedeutet, dass der Hersteller direkt ohne Zwischenhändler an den Endverbraucher verkauft.

Indirekter Vertrieb bedeutet, dass der Hersteller seine Produkte an Absatzmittler weitergibt, die dann an den Endverbraucher verkaufen.

Beispiele für direkten Vertrieb

• unternehmenseigener Vertriebsaußendienst in Form eines persönlichen Direktverkaufs
• Telefonverkauf
• Online Vertrieb über unternehmenseigenen Online Shop
• Shops und Outlets

Beispiele für indirekten Vertrieb

• Handelsvertreter
• Franchising
• Kommissionsverkauf
• Handelsverkauf

Die Auswahl der Vertriebsform erfolgt im Marketing-Mix im Bereich der Distribution