Unter dem Begriff Lead-Qualifizierung versteht man eine sogenannte Interessentenklassifizierung. Mit Hilfe dieser Klassifizierung wird bestimmt, in wie weit ein Lead an einem bestimmten Angebot eines Unternehmens interessiert ist. Diese Informationen können entweder von der Antwortkarte übernommen werden oder sie werden durch ein Telefonat festgestellt.