Das erfolgreiche Verkaufsgespräch hängt von vielen kleinen Details ab, die auf den ersten Blick im Gespräch gar nicht zu beherrschen sind.
Das Verkaufsgespräch ist aber durch gute Vorbereitung und durch das Verständnis der Phasen eines Verkaufsgespräches erfolgreich zu meistern.

Verkaufsgespräch – Die Vorbereitung ist die Hälfte des Erfolges!

Durch gute Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch wird das Gespräch zielgerichteter und angenehmer. Für Sie und den Kunden!
Setzen Sie sich ein klares Ziel – definieren Sie im Vorfeld, was Sie erreichen möchten.
Das Ziel eines Gespräches muss nicht immer der Abschluss sein.
Denken Sie über die möglichen Einwände des Kunden nach und überlegen Sie wie Sie diese behandeln werden.

Verkaufsgespräch – Die Phasen des Verkaufsgespräches

Die Phasen des Verkaufsgespräches sind:
– Gesprächseröffnung
– Bedarfsermittlung
– Angebotspräsentation & Argumentation
– Einwandbehandlung
– Abschluss