Mit Hilfe des Systems der deckungsbeitragsspezifischen Regalflächenzuweisung soll ein maximaler Deckungsbeitrag pro Meter Regalplatz angestrebt werden. Das bedeutet, dass die Kriterien zur Auswahl der Produkte für ein bestimmtes Sortiment vom Deckungsbeitrag eines bestimmten Produkts pro Regalplatz abhängig sind.
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Deep Selling
Unter dem Begriff Deep Selling versteht man, dass der Absatz bei bestehenden Kunden erhöht wird. Dies erfolgt in erster Linie durch das Anbieten von Werbeprämien. Das bedeutet, dass eine bestimmte Kampagne auf Produkte oder Dienstleistungen ausgerichtet ist, die von diesen Kunden bereits in Anspruch genommen werden.